大堂經(jīng)理綜合技能訓(xùn)練營
課程背景：
還能回憶起十幾年前的銀行網(wǎng)點(diǎn)什么樣子么？一條長長的木椅子擺在墻角，這就是等候區(qū)；看不到防彈玻璃，樹在前面的只有一個(gè)滿是銹跡的鐵欄桿；墻上刷的白灰受潮后已經(jīng)起皮，手一碰掉落一片；柜員一邊辦業(yè)務(wù)一邊和同事念叨著家長里短……短短十幾年過去了，銀行發(fā)生了翻天覆地的變化，硬件改造令人耳目一新，同時(shí)為了更好的服務(wù)客戶，樹立品牌，2006年起，銀行網(wǎng)點(diǎn)的大廳中開始多了一個(gè)新崗位—大堂經(jīng)理，這是銀行在人性化服務(wù)進(jìn)程上的又一個(gè)里程碑。
大堂經(jīng)理是網(wǎng)點(diǎn)的代言人，客戶來到銀行時(shí)，第一個(gè)接觸點(diǎn)就是大堂經(jīng)理，她的儀容儀表，精神面貌，服務(wù)意識(shí)，專業(yè)程度都決定了一個(gè)銀行在客戶心中的印象和口碑。
大堂經(jīng)理是網(wǎng)點(diǎn)的交通警，客戶來到銀行，是要去柜臺(tái)還是自助？是要去理財(cái)室還是貴賓室？是要去填單臺(tái)還是智能終端？都聽令于大堂經(jīng)理的指揮。
大堂經(jīng)理是網(wǎng)點(diǎn)的偵察兵，網(wǎng)點(diǎn)中大堂經(jīng)理每天接觸的客戶是最多的，這些客戶是普通客戶還是價(jià)值客戶？是忠誠客戶還是問題客戶？這些，有待于大堂經(jīng)理的識(shí)別轉(zhuǎn)介。
大堂經(jīng)理是網(wǎng)點(diǎn)的協(xié)調(diào)員，晨會(huì)誰來主持？排隊(duì)人員增加，柜臺(tái)數(shù)量不夠如何解決？客戶吞卡，抽派誰處理？保安是否可以幫忙疏導(dǎo)下人流？這些需要大堂經(jīng)理來統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。
大堂經(jīng)理是網(wǎng)點(diǎn)的救火員，網(wǎng)點(diǎn)里發(fā)生了不滿，客戶往往第一時(shí)間會(huì)找到大堂經(jīng)理，如何安撫，如何協(xié)調(diào)，如何維持秩序，這些，就看大堂經(jīng)理的情商和處理水平了。
一個(gè)優(yōu)秀的大堂經(jīng)理，需要具備這五大角色，但我們所看到的大堂經(jīng)理往往經(jīng)過了培訓(xùn)上崗，依然會(huì)面對咆哮投訴無言以對、面對商機(jī)客戶無動(dòng)于衷、面對亂成一團(tuán)的網(wǎng)點(diǎn)無計(jì)可施，我們究竟該如何才能夠讓她們擔(dān)此重任呢？
課程收益：
1、提高認(rèn)識(shí)：了解銀行業(yè)中大堂經(jīng)理的重要性及發(fā)展空間，提高崗位的組織榮譽(yù)感與歸屬感。
2、職責(zé)清分：明確大堂經(jīng)理的崗位職責(zé)，系統(tǒng)梳理服務(wù)、營銷、管理三模塊的職責(zé)與交集。
3、能力提升：系統(tǒng)學(xué)習(xí)大堂經(jīng)理應(yīng)知應(yīng)會(huì)的七步曲：迎、分、陪、跟、緩、輔、送。
4、營銷模式：了解大堂經(jīng)理所需要掌握的聯(lián)動(dòng)營銷模式、等候營銷模式、投訴營銷模式等。
5、認(rèn)識(shí)客戶：了解客戶的核心訴求、產(chǎn)品期望、行為特征、思維方式等，融洽彼此相處。
6、思維轉(zhuǎn)變：改變銀行業(yè)傳統(tǒng)的推銷思維，以產(chǎn)品和任務(wù)為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魹閷?dǎo)向的營銷思維。
7、技能提升：掌握客戶分析、電話營銷、產(chǎn)品介紹、交易促成、客戶維護(hù)等必備營銷技能。
課程對象：
大堂經(jīng)理、大堂副理、理財(cái)經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人等
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