九型人格在金融行業(yè)大客戶營銷中的應(yīng)用
課程背景:
作為金融領(lǐng)域的大客戶營銷,或營銷管理人員,或許我們正在面臨以下問題:
1、學(xué)習(xí)判斷客戶性格的技術(shù)
2、了解不同客戶性格的獨(dú)特心理特征
3、把握不同性格客戶投資思路、重點(diǎn)和可能遇到的問題
4、了解不同性格客戶的溝通模式,提高溝通效率
5、了解不同性格客戶的防衛(wèi)模式,降低不必要的投訴
課程特色:
通過導(dǎo)師講授、角色扮演、案例分析、模擬訓(xùn)練、互動討論、頭腦風(fēng)暴、心靈溝通、自我激勵、互動交流等多元化復(fù)合式教學(xué)方式,創(chuàng)設(shè)應(yīng)用情境,寓教于樂,將九型人格與金融行業(yè)大客戶營銷技巧有機(jī)結(jié)合。使每位學(xué)員積極參與,感悟深刻,幫助每位學(xué)員大力提升大客戶銷售能力,大客戶管理水平。
課程大綱:
第一單元:金融業(yè)服務(wù)營銷的心理學(xué)應(yīng)用
心理學(xué)對投資風(fēng)格的影響
心理學(xué)對投資決策的影響
實(shí)用心理學(xué)應(yīng)用概述
九型人格心理學(xué)在金融領(lǐng)域的應(yīng)用
第二單元:九型人格工具
本部分詳細(xì)介紹九型人格工具,包括來源、心理學(xué)知識、自我識別和識別他人、個性與溝通,并分析各不同性格的可能投資風(fēng)格。
1、什么是九型人格?起源與在國內(nèi)外的應(yīng)用。
2、九型性格學(xué)習(xí):
◆九種性格的介紹
◆性格測試
◆每種性格的價值觀、語言模式行為模式、溝通模式、注意力模式
◆每種性格的識別方式
第三單元 九型人格實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
◆識別自我和識別他人練習(xí)
◆每種性格的情緒模式、應(yīng)激反映模式
3、個性識別技巧:通過語言、眼神、肢體、辦公室裝修等識別大客戶個性。
4、每種性格可能的投資風(fēng)格。
5、每種性格的3類反映:
◆面對高帳面贏利和高帳面虧損時的反應(yīng);
◆面對行情拐點(diǎn)時的不同反應(yīng);
◆在服務(wù)營銷不同時期的反應(yīng)。
第四單元:練習(xí)
1、性格識別練習(xí)
2、客戶性格與資產(chǎn)配置練習(xí)
3、客戶多人決策型性格組合與資產(chǎn)配置練習(xí)
4、課后應(yīng)用舉例
5、書籍推薦